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全国糖酒会展位位置与招商效果有多大的关系?

发表时间:2019-06-11 09:48

【标普信息分析师】Mo Li:标普信息追踪全国糖酒会参展商12年发现,中国的绝大多数企业在参展糖酒会时候特别在意的是糖酒会展位位置好坏,而多数企业在关于如何参展糖酒会,如何营销策划糖酒会却没有方案,认为糖酒会展位位置是决定招商效果的最主要因素,如果他们没有预订到好的糖酒会展位,他们就宁可不放弃参展。


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反之,我们也注意到一些外国参展商,他们这样形容全国糖酒会,“中国糖酒会是在最短的时间,最小的空间,最低的成本做最大的生意”,他说,“在全世界,没有一个国家能够把全国的资源这样整合在一起”。所以,无论如何,你要进入中国市场糖酒会是最好、最经济的途径。这一段话把糖酒会的意义、作用、效果分析得淋漓致净,可能再没有一句能够把糖酒会的全部意义说得如此透彻。


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的确如此,最小的空间,全国糖酒会总共11万平方米,而参展商总共有40万人次,其单位密度可想而知,可以这样说,糖酒会展会现场上无处无人,无处不拥挤。这也是糖酒会为什么需要用100元一张的门票来限时展馆的密度的最真实是原因。此时,你能够说糖酒会上哪个展位好,哪个展位不好,哪个展位不会没有人来访问吗?


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如果真如我们所想的那样,你预订到了糖酒会最好的展位,40万全国的经销商都来访问你,1小时你要接待5万人,1分钟接待800人,可能吗?况且,进入糖酒会会场的经销商都是千里迢迢飞机火车来到糖酒会现场,花费100元一张的糖酒会门票进入会场,他们会蜻蜓点水观摩一下就走了吗?


所以说,糖酒会上招商真正成功与失败的关键并不在于展位位置的好坏,因为糖酒会不是摆摊设点,经销商不是看你的位置好坏,更重要的还是在乎你的优质产品和优秀的营销策划。


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让经销商记住你的产品是糖酒会招商成功的关键


全国糖酒会上汇聚了全国甚至是全世界的最优秀产品,但是,同类、同质、同款的优秀产品也非常多。经销商面对眼花缭乱的优秀产品,企业需要做的是“让经销商牢牢记住我的产品”。除了让经销商记住我的产品包装、产品品质外,更吸引经销商的是优秀的营销策划方案。因为任何一家企业的产品都没有绝对的包装包装、品质优势,你的产品好,可能人家的比你的更好。


所以,让经销商记住你的产品是糖酒会招商成功的关键,把企业的产品植入经销商手机里,是让经销商记住你产品的关键中关键。


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所以,糖酒会展位位置好坏不是招商效果好坏的决定因素,甚至是可以忽视的因素,让经销商牢牢记住你的产品才是最最最关键、优秀企业的会展策划才是最最最重要的因素。

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