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为了打败茅台,五粮液疯了,居然要“砍掉”普五!!

发表时间:2018-11-26 10:52

11月22日,五粮液传达了2019年市场重点工作规划,而其中一项就是准备停产“普五”。此前五粮液公布的前三季度营收292.5亿,同比增长33.09%,净利润94.94亿,同比增长36.32%,五粮液是四大白酒上市公司唯一一个营收、净利增长超30%的企业。但是为了重新夺回第一,打败茅台,这一次五粮液是真的要拼命了,连命根子“普五”都不放过!!


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普五也就是52%vol水晶五粮液的俗称,是贯穿五粮液甚至是白酒发展史的明星产品,占据五粮液销量的50%以上,堪称五粮液的最强“吸金王”。


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在2001年到2012年十几年的时间里,五粮液以普五为核心,进行了长达十年的提价战略,将出厂价从249元/瓶提到了609元/瓶,五粮液更是在这黄金的十年里一直领先于其他品牌,占据行业的首位,五粮液的销量也提到了100亿以上。


并且,普五也是五粮液直接对标飞天茅台的核心战略产品,作为高端名酒的两大代表品牌,彼此价格纠缠式的上涨,让两大品牌超越其他品牌,成为行业内不可逾越的两大巨头。而普五也正是五粮液与茅台对抗的主要单品,是当年能够高过茅台一头的最大功臣。


现在,五粮液居然决定要停产“普五”,这样的行为实在让人难以费解。


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作为曾经与飞天茅台对标的核心战略产品,茅台的出货价已经达到1800左右,还在不断被炒的更高。但是普五依旧徘徊在尴尬的千元左右,这样的价格实在不好看,但是想要进一步涨价,空间又已经十分有限。


茅台价格快速的上涨不仅因为其产品,更大的功臣当属茅台飞涨的股价,特别是在市值突破万亿之后,产品已经被过度神化。市场上对茅台产品的追捧更源自于其品牌和市场热度,已经脱离了其产品本身。

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相较于茅台市值超万亿,五粮液2000亿左右的市值和市场热度远无法支撑产品价格上涨到与飞天茅台相同的地步。如果还不寻求自身的突破,在这样的状况下,五粮液只能逐渐成为市场的陪衬。而原本与飞天茅台同一层次的普五,有可能成为市场的配角,甚至逐渐被定位为“二流”。


在这样的状况下,五粮液也只能忍痛把“普五”拿掉,推出新的核心产品,对产品进行提升,赋予产品更高的价值,从而强化五粮液在行业的地位。以期达到把五粮液再次提升到与飞天茅台同等的竞争高度。


而事实上,2019年的市场重点工作规划中,最主要的也是升级版普五的上市,接替现版普五成为五粮液的主打。并且伴随着升级版普五的上市,五粮液还将全面采用扫码几分系统,实施精细化、数字化的管理。


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两大巨头的战斗一直以来都没有结束过,2013年茅台发现了五粮液的空挡,成功完成超越,逐渐坐稳行业老大的位置,这对五粮液就是极大的打击。


这一次五粮液的出击,无疑也是发现了茅台的空挡。一年内,茅台董事长换了;销售公司董事长被调走了;旗下电商公司被爆出利益输送问题……


除了认识上之外,茅台的股价也一落再落,在极短的时间内蒸发上千亿之多……


这对五粮液来说就是最好的机会,无论内部管理问题还是市场股价问题,茅台都需要一定时间的适应和调整,这就是五粮液最好的发展机会。


但是,两大巨头竞争的同时,也面临着新的挑战,来自于消费者的质疑。


无论是五粮液、茅台还是众多的高端酒品牌,在价格上涨的同时,市场上的质疑声也是越来越多。


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以五粮液升级版来说,许多消费者一提到升级想到就是涨价,而且对新产品也有着不少的质疑声音。产品到底会有多大的变化,是真的升级还是只是换个瓶子等等。


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面对消费者对五粮液新产品的质疑,而茅台的质疑声更多,资本的追捧、价格屡创新高,新华发文质疑8000亿茅台:仿佛卖得不是酒而是水黄金。茅台在涨价声中,供不应求,有钱无货,在市场上已经很难买到。不少经销商也被质疑是茅台爆炒的推手之一……


白酒的市场在不断被热度推向更高,价格更高、品牌姿态更高、野心更大……但是这一切都是在市场热度之下,如果一旦热度降下,产品、品牌、市场是否还能支撑,产品将面临更大的考验。


“普五”要消失了,会不会在最后的时间再被炒一次?未来升级后的“普五”会如何?希望五粮液这一次的动作不仅仅是为了赌气争强好胜,而是真材实料!!


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